วิธีการกำหนดราคาบ้านเมื่อขายบ้านโดยเจ้าของ

หากคุณกำลังคิดที่จะขายบ้านโดยเจ้าของหรือที่รู้จักกันในชื่อ “ขายโดยเจ้าของ”

(หรือ FSBO) หนึ่งในปัจจัยหลักที่จะกำหนดความสำเร็จของคุณคือการกำหนดราคาบ้าน การตั้งราคาของคุณต่ำเกินไปจะทำให้บ้านของคุณขายเร็วขึ้น แต่จะโอนความมั่งคั่ง (ในรูปของทุน) จากคุณผู้ขายไปยังผู้ซื้อของคุณ ตั้งราคาของคุณสูงเกินไปและคุณจะมีโอกาสน้อยมากที่จะดูที่บ้านของคุณและเสนอให้น้อยลง กำหนดราคาสูงเกินไปและผู้ซื้อหลายรายอาจรู้สึกว่าในฐานะเจ้าของคุณกำลังกำหนดราคาของคุณและจะทำงานได้ยาก เป็นผลให้พวกเขาอาจตัดสินใจว่าจะดีกว่าที่จะไม่รบกวนบ้านของคุณ ดังนั้นหากเป้าหมายของคุณในฐานะผู้ขายคือการดึงดูดความเป็นธรรมให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยการให้ราคาสูงที่สุดสำหรับบ้านของคุณ

มีแนวโน้มปกติโดยเจ้าของบ้านที่จะประเมินค่าบ้านของพวกเขาสูงเกินไปเพราะมันยากมากที่จะเป็นธรรมกับบ้าน ในฐานะเจ้าของบ้านเราเผชิญอยู่หลายปีทำการปรับปรุงบ้านลงทุนเงินที่ได้มาอย่างยากลำบากเพื่อให้ดีขึ้นและสะดวกสบายมากขึ้นและตอนนี้เรารู้สึกว่ามันเป็นบ้านที่ดีสำหรับ อาศัยอยู่ในและทุกคนที่ต้องการซื้อควรดูว่า และเนื่องจากเจ้าของบ้านมีส่วนได้ส่วนเสียในผลของการขายบางครั้งก็ยากที่จะยอมรับความจริงที่เยือกเย็น

แนวคิดที่ยากที่สุดสำหรับเจ้าของบ้านที่จะเข้าใจเมื่อพิจารณาถึงวิธีการกำหนดราคาบ้านคือแนวคิดของอุปสงค์และอุปทาน

  •  เมื่อมีความต้องการสูงสำหรับผลิตภัณฑ์และไม่มากของอุปทานผลิตภัณฑ์จะขาดแคลนและดังนั้นผู้คนยินดีจ่ายเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ เนื่องจากพวกเขายินดีจ่ายมากขึ้นผลิตภัณฑ์จึงมีมูลค่ามากขึ้น เมื่อความต้องการสินค้าต่ำและมีสินค้าจำนวนมากขายราคาคนยินดีจ่ายจะต่ำกว่ามากเพราะพวกเขาสามารถจับมือกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย

แนวคิดเดียวกันนี้ใช้กับบ้านของคุณ เมื่อจำนวนผู้ซื้อที่กำลังมองหาบ้านมากกว่าจำนวนบ้านที่มีขาย (หรืออุปทานของบ้านสำหรับขาย) ความต้องการมากกว่าอุปสงค์และอุปทานจะได้รับราคาที่สูงขึ้นสำหรับบ้านของพวกเขา เมื่อมีบ้านเพื่อขายมากกว่าที่มีผู้ซื้ออุปทานเกินความต้องการดังนั้นราคาจะถูกบังคับต่ำกว่า วิธีที่ดีในการวัดอุปสงค์และอุปทานของที่อยู่อาศัยในพื้นที่ของคุณคือถามนายหน้าท้องถิ่นเกี่ยวกับอัตราการดูดซับสำหรับพื้นที่ของคุณ “อัตราการดูดซับ” คือการวัดความสามารถของพื้นที่ในการ “ดูดซับ” อุปทานของบ้านในตลาดและคำนวณโดยการหารจำนวนบ้านในตลาดเป็นเวลาหกเดือนและหารด้วยจำนวนบ้านที่ขายในช่วง ช่วงเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น, หากมีการขายบ้าน 1200 หลังในช่วงเวลาหนึ่งปีและมีบ้าน 100 หลังขายต่อเดือนจะใช้เวลา 12 เดือนในการขายบ้านทั้งหมดที่มีขายในปัจจุบัน หากอัตราการดูดซับบ่งชี้ว่าจะใช้เวลา 6 เดือนหรือน้อยกว่าในการขายบ้านที่มีอยู่ในตลาดความต้องการดังกล่าวจะสูงกว่าอุปทานและเรียกว่า “ตลาดของผู้ขาย” ในทางกลับกันหากอัตราการดูดซับบ่งชี้ว่าจะใช้เวลามากกว่า 6 เดือนในการขายบ้านทั้งหมดในตลาดอุปทานของที่อยู่อาศัยจะมากกว่าความต้องการและตลาด “ผู้ซื้อ”

จะเข้ามาแทนที่ ตลาดผู้ซื้อนำไปสู่ผลลัพธ์ในเจ้าของบ้านต้องยอมรับราคาที่ต่ำกว่าสำหรับบ้านของพวกเขาเพื่อที่จะขายพวกเขา จะใช้เวลา 12 เดือนในการขายบ้านทั้งหมดที่อยู่ในขณะนี้เพื่อขาย หากอัตราการดูดซับบ่งชี้ว่าจะใช้เวลา 6 เดือนหรือน้อยกว่าในการขายบ้านที่มีอยู่ในตลาดความต้องการดังกล่าวจะสูงกว่าอุปทานและเรียกว่า “ตลาดของผู้ขาย” ในทางกลับกันหากอัตราการดูดซับบ่งชี้ว่าจะใช้เวลามากกว่า 6 เดือนในการขายบ้านทั้งหมดในตลาดอุปทานของที่อยู่อาศัยจะมากกว่าความต้องการและตลาด “ผู้ซื้อ” จะเข้ามาแทนที่ ตลาดผู้ซื้อนำไปสู่ผลลัพธ์ในเจ้าของบ้านต้องยอมรับราคาที่ต่ำกว่าสำหรับบ้านของพวกเขาเพื่อขายพวกเขา จะใช้เวลา 12 เดือนในการขายบ้านทั้งหมดที่อยู่ในขณะนี้เพื่อขาย หากอัตราการดูดซับบ่งชี้ว่าจะใช้เวลา 6 เดือนหรือน้อยกว่าในการขายบ้านที่มีอยู่ในตลาดความต้องการดังกล่าวจะสูงกว่าอุปทานและเรียกว่า “ตลาดของผู้ขาย” ในทางกลับกันหากอัตราการดูดซับบ่งชี้ว่าจะใช้เวลามากกว่า 6 เดือนในการขายบ้านทั้งหมดในตลาดอุปทานของที่อยู่อาศัยจะมากกว่าความต้องการและตลาด “ผู้ซื้อ” จะเข้ามาแทนที่ ตลาดผู้ซื้อนำไปสู่ผลลัพธ์ในเจ้าของบ้านต้องยอมรับราคาที่ต่ำกว่าสำหรับบ้านของพวกเขาเพื่อขายพวกเขา

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่สองที่ผู้ซื้อพิจารณาเมื่อมองหาบ้านคือมูลค่าที่พวกเขาจะได้รับในราคาบ้านของคุณเมื่อเทียบกับมูลค่าที่พวกเขาจะได้รับหากพวกเขาซื้อบ้านของคนอื่นในราคาที่คล้ายกัน

 ยกตัวอย่างพิจารณาคำถามต่อไปนี้ คุณจะจ่าย $ 75,000 สำหรับรถยนต์ที่ได้รับการออกแบบและสร้างขึ้นเพื่อการขนส่งพื้นฐาน – แรงม้าต่ำ, คุณสมบัติแบบแมนนวลและการตกแต่งภายในที่เรียบง่าย คำตอบที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดอาจไม่ใช่เพราะคุณได้รับรถยนต์แบรนด์ “หรูหรา” ในราคาเดียวกันทำให้คุณจัดแต่งทรงผมได้ดีขึ้นมีแรงม้ามากขึ้นมีพื้นที่มากขึ้นตกแต่งภายในเครื่องหนังที่สะดวกสบายมากขึ้นสเตอริโอที่ดีขึ้น ข้อยกเว้นที่เป็นไปได้คือไมล์ต่อแกลลอนน้ำมัน)